Умная блогосфера

//

23 ноября 2020, 14:38

Автор: Павел

Обзор компании Lululemon Athletica

В 2005 году объем продаж Lululemon составил 40,7 млн долларов. 15 лет спустя его продажи были примерно в 100 раз выше, что означает среднегодовой темп роста примерно в 35%. Для сравнения, среднегодовой темп роста Amazon за тот же период составил примерно 28%. 

В этом обзоре попробуем разобраться, почему Lulu была такой успешной компанией в то время, когда многие другие розничные продавцы испытывали проблемы. Плюс рассмотрим “опцион”, который есть у компании и который может стать конкурентным преимуществом в будущем.

Обзор бизнеса

В 1998 году Чип Уилсон основал компанию Lululemon в Ванкувере, Канада. Первоначально это была одежда для занятий йогой, но вскоре вышла за рамки этого узкого варианта использования и стала широко известным. Компания разрабатывает, распространяет и продает в розницу спортивную одежду и аксессуары для женщин, мужчин и молодежи.

Lulu - вертикально интегрированный розничный торговец. Проще говоря, в отличие от Nike, Adidas или Under Armour, вы не можете купить продукцию Lululemon в общих спортивных магазинах. Вам нужно пойти именно в магазин Lululemon или сделать заказ на их сайте.

Есть несколько типов магазинов Lululemon:

а) Традиционные магазины.

Private Equity Won Big on Lululemon, and It's Not Done Yet - Bloomberg

б) Сезонные магазины: Lulu подписывает от трех до шести месяцев краткосрочной аренды и открывает 60-70 сезонных магазинов каждый год. Они делают это время от времени, чтобы проверить, прежде чем открывать полноразмерные магазины, или иногда это может быть просто потому, что местоположение не имеет большого экономического смысла для строительства полноразмерного магазина, но все же может быть выгодно для увеличения посещаемости и использования местного спроса в сезонном магазине меньшего размера. Фактически, в среднем 35% всех покупателей в этих магазинах являются новыми покупателями.

Уважаемый пользователь! Вы видите лишь 10% статьи, для прочтения оставшейся части, зарегистрируйтесь. Это займет не больше минуты



Теги: $LULU